热线电话:18810086519
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 职业指导

全网业务稳定便宜平台小红书微博B站增涨粉丝点赞评论数量购买网站

来源:郑州站 时间:2020-11-26 作者:本站编辑 浏览量:

前有微信、微博老牌霸主,后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿,随着众多社交媒体平台的崛起,许多品牌的营销动作也开始向这些平台迁移。

但如何选择平台,并根据平台优势选择对应的营销策略,对于当下许多品牌来讲,却是个棘手的问题。 

1.jpg

  • bj-sygg.jpg

  • 互联网各大APP软件平台数据维护神器!  媒体账户/电商店铺/社交平台/娱乐直播/等软件平台APP点赞评论转发阅读量粉丝投票直播人气等等一条龙业务数据维护业务自助下单系统、本平台拥有苹果(IOS版)及安卓(Android)APP客服端欢迎企业自媒体作者网红流量明星艺人商家粉丝后援会团体及个人免费注册自助下单!!!

  • 全网业务 直播人气 粉丝 弹幕 评论 互动 点赞 阅读 投票 友情免责推荐自助下单网址导航

  • 1号网站注册链接:http://k1mtokgg.weiququ.com/u/sf555888          推荐码:sf555888


  • 3号导航站:WWW.LVMHVIP.COM

  • 6号网址:http://1.xing58.xyz

  • 营销站.png


  • A号网站:https://afagou.com/web/register-phone?user_id=CC123456  新用户注册邀请码:CC123456


  • C号网站:www.mcnup.cn

  • 制网址粘贴到各大浏览器 免费注册24小时自助在线下单!可收藏网址下载APP业务项目不断上新中......

  • 以上网站开发者不同、业务价格不同,货源和售后体系不同,自行对比产品不要搞错乱咨询!


  • 网宣图.png

  • 以上平台业务均有网友分享、资源均来自互联网仅供学习交流、请勿用于商业及其他用途、自助选择了解注册,如遇问题本站概不承担任何责任,无偿推荐自行选择了解、特此声明!!


前有微信、微博老牌霸主,后有抖音、快手、B站等群雄逐鹿,随着众多社交媒体平台的崛起,许多品牌的营销动作也开始向这些平台迁移。

但如何选择平台,并根据平台优势选择对应的营销策略,对于当下许多品牌来讲,却是个棘手的问题。

一、全渠道视角下的社会化媒介生态

一般而言,我们把媒介分为传统媒介平台社会化媒介平台

传统媒介平台,比如像电视、广播、报纸、杂志等,这些都是单向化的、中心化的、信息不对称的,是一个单向传输的信息平台。

社会化媒介平台,无论是微博、微信、抖音、快手、小红书等,它都是双向互动、更去中心化的传播,所以它信息更碎片,但是更充分。

以前我们聊品牌建设,传统转化路径都是以货为中心,这是典型的漏斗模型,从曝光到认知到偏好与喜爱,然后再到购买再到忠诚。

现在社会化的转化路径是以人为中心,无论是品牌建设还是销售转化,都是围绕人去做更多的介绍、种草、购买等,转化是时时在发生,处处在发生,更像是一种涟漪式的转化模式。

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

所以如果从媒介视角来看,我们就需要从单一的传播视角,转化为从生产到服务的全渠道商业增长视角。

我们可以看一下微播易今年9月的数据,这是社会化媒介投放的平台占比趋势图。

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

从这张图我们可以看到,微博、抖音和微信占比非常高小红书由于快消、生活方式的品牌比较多,投放量级也很大;紧接着是b站,其他里面包括知乎、秒拍、一直播、淘宝直播等,最后是快手。

其中,在各个平台里,中腰部达人的投放,是现在各个品牌投放的主力。在抖音、快手、B站,尾部的KOL和UP主投放也相对较多。可以看出,腰部和长尾的账号如今越来越受到广告主的青睐。

此外,越来越多的品牌主会选择组合的方式做投放。其中66.4%的品牌会选择2~4个平台的合并投放,18.6%的广告主选择5~7个平台。

以快消行业为例,像母婴育儿、食品饮料和美妆日化,都用的是组合方式。

比如说母婴育儿最大的组合方式是抖音+微博+微信;食品饮料是抖音+快手,因为它的单价比较低,所以就需要更多的平台曝光机会;美妆日化更侧重于转化的平台,比如抖音+B站+微博等。

由此可见,社会化媒体营销整合化的趋势,在当下越来越明显。

但是平台这么多,在用户层面,不同平台的用户特点是什么?这些用户有什么样的行为偏好?在营销层面,品牌应该怎么做,有什么样的营销资源可以用?有什么转化和变现的机会?在案例层面,有哪些有趣并值得分享的案例?

接下来,我会对这些平台进行逐一介绍。

二、微信

首先我们看一下微信,微信我觉得可以算是腾讯的一个缩影,所以这个部分我们可以谈一下腾讯系的整体情况。

腾讯系我们把它当成一个工具型的中台,它以微信和企业微信为切口,一直在讲“连接”的价值。如今的微信有12亿月活,企业微信6000万用户,250万企业的覆盖。

腾讯最近一直在讲“腾讯交易场”的概念,无论是品牌还是营销,我们能够在腾讯生态里面,找到越来越多的人与商业连接的机会。

所以我们在看腾讯营销的时候,可以从私域、公域、触点以及长效4个维度来看:

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

1、私域

在私域的部分,腾讯提出一个很好的比喻,就是你可以把腾讯的平台,理解成一个“自建产权房”的概念。

在腾讯,你可以开公众号、视频号,建小程序,做社群,做企业微信的连接。这种连接是你把自己的房子盖好,它可能不是精装的,但你可以通过自己的品牌调性,营销需求,不断丰富这里边的连接方式。

比如在公众号、视频号里面,我们可以去做内容建设,交易转化,可千人千面等;在社群中,我们可以做商机转化,裂变分享,精细化运营。

小程序可以重点聊一下,目前小程序从2020年Q1数据来看,已经有4亿日活,整个2019年小程序的交易额超过8000亿。而今年上半年的交易额,就已经超过了这个数字。

另外小程序和平台电商相比,我们看到的数据,是小程序与平台电商用户的重合度只有18%,它是非常低的用户重合度,这也就意味着,小程序是获取新客高增长的一个渠道。

而且小程序GMV没有平台扣点,从销售额来说,可以提高品牌利润率25%~30%。

包括很多传统门店比如服装店等,从开店到闭店的营业时间都是有限的。从数据看7.5%-20%的销售数据,来自门店的闭店时段,可以给店铺创造新的交易时段。

从这个程度看,小程序是一个能够帮助大家去拓客和获取增量非常好的平台。

最后是企业微信,以前我们加导购都是个人微信,现在是很多导购,他可能会给你推企业微信。

一方面客户群是企业自有的资产,用企业微信不会造成客户外流,销售走了之后不会带走你的客户,另一方面企业微信也是聚合营销的推广平台,它和公众号有很多地方是可以打通或者自定义的。

2、公域

关于公域,腾讯的东西非常多,它有各种各样的内容圈层,大家可以去做IP或者深度的内容合作,创造和用户之间的情感共鸣。

无论是腾讯生态内的APP,还是腾讯域外的APP,都可以帮助大家,在内容和流量的部分进行很好的整合和优化。

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

3、触点 

关于触点,如果按照线上、线下、小程序、企业微信来分,腾讯给大家提供非常多的触点。据不完全统计,大概有50多个,如下图所示。

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

4、长效增长的模式

最后看一下腾讯系的长效增长模式。

很多时候我们在投放中关注的,是投放之后所带来的即时转化。但我们其实更多关注的,应该是投放之后带来的长效转化。

长效转化是指持续的中长尾效应转化,比如我们所触达的用户,在未来一年的时间里,可以贡献的GMV。

除此之外,还有私域沉淀转化。即让用户沉淀到我们品牌的私域流量后,持续多次的转化。这部分相当于你只是对它进行一个启动,不需要进行拉新环节。

全生命周期的转化,是指用户全生命周期及由其产生的裂变拉新所带来的转化。这需要我们用更长远的时间,来看待用户的整个生命周期以及带来的投放效果。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

三、微博

微博月活4.86亿,日活用户2.1亿,移动端用户的占比已经占到94%,30岁以下的用户是它的核心用户占到了81%,高等学历的用户占比是78%,三四线城市的占比则达到了57%,所以微博其实非常大众化。

现在的微博,越来越成为一个广场型平台。广场型平台意味着它可能是大小事的汇聚地,随时随地都有热门发生的可能性。

但广场型平台更多只是消息的传递,大家在这里的互动可能会相对变少。主要原因在于微博上沉淀了大量的明星和意见领袖,可以说他们掌握了微博的核心话语权。

这里头部的娱乐明星和相关账号,有2.8万个;头部的创作者有78万;同时有3000+MCN机构在运营自己微博平台;有150万的企业和机构在这上面宣传自己的官方消息。

这些账号,连接4.86亿的用户,所以你会看到它变成了一个非常官方的信息传递平台。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

另外一个数据也特别有意思,就是微博上的明星粉丝,已经占到微博月活的50%以上。这意味着,如果品牌有明星代言,是能够去调动粉丝力量的。

除了要用明星的微博账号,品牌也要结合平台的大世界给自己带来更大的流量。

比如说微博经常有一些明星5周年、明星生日季、新歌发布、明星+节日等重大时间节点活动,微博会有相应的资源,推出各种应援表白活动,这些品牌都可以根据自身的调性及需求去定制。

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

整个微博平台的营销重点,很简单,就是尽可能地“造热搜,上热门”,逐级去搅动从粉丝到他们所连接的圈层,然后再到大众。

这里我们可以分三步。

制造话题:以“话题页”为阵地,聚合内容。让话题尽可能多地展示品牌相关信息。

达人助攻:可以结合一些中腰部的达人,优质的粉丝,KOL的种草环节,进行圈层矩阵的选择。

明星代言:这部分主要是调动饭圈文化,用饭圈文化助推话题。

在微博的整体平台之外,从曝光互动到转化落地,可以用“微博+X”这个模型。

微博+新闻客户端,是内容的互通互补。

微博+电商,可以实现从种草到拔草的营销闭环。

微博+视频,无数是长短视频还是直播,微博都有相应的阵地进行转化。

微博+搜索,这里的微博热搜,可能是大家每天茶余饭后去了解新鲜事的一个平台,所以在热搜部分,热搜的推广,精准的定向以及搜索的彩蛋,都是可以去发掘的机会。

重点跟大家提及一下微博的商业化,它和阿里的U微计划相结合,联动社交平台和电商平台数据体系,打破了品牌社交“种草”与电商“拔草”的消费者障碍,可以助力品牌实现全域营销。

整个链路是曝光触达——心智影响——导流转化——心智占领——准备收割。

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

简而言之,就是从微博的广告触达,到品牌资产沉淀,最后阿里系平台实现二次触达,实现品牌拔草。

四、抖音

根据抖音今年8月份公布的数据,抖音如今已是一个日活6亿+的大池子。

很多人以为抖音是一个特别潮酷、年轻的平台,但抖音其实已经完成了多线城市的布局,其中抖音用户在三四五线城市占比,就达到了70.5%。

1、极高的内容消费时长 

从用户使用时长来看,38%的用户日均使用时长超过30分钟,月人均使用时长超过28.5小时,与去年同期相比增长72.7%。

我们可以看出抖音的特点,就是它有极高的内容消费时长。这种消费时长,很大程度是因为抖音的“中心化”算法推荐,不断猜测并推荐用户喜欢和关注的内容。

这种每次下滑带来的未知感,沉浸式或极度丰富的视频内容,一些比较有趣的容易或不易完成的挑战任务,都可以帮助品牌很好地连接用户。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

2、技术支持  创意的交互玩法 

此外,抖音技术流类,创意交互玩法的持续更新,也可以给用户带来更多新鲜感。

比如立体相册,素材蒙版,动态漫画,人物镜像,包括一些贴纸特效,品牌都是可以去定制使用的。

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

3、极短的转化路径

抖音的竖屏模式,也可以缩短品牌与用户沟通路径,实现从触达到行动的快速转化。

原来传统的横屏广告互动流程,用户想观看更清晰的广告内容,可能就需要把手机切成横屏,如果想要跳转到其他电商平台,就还要调整回竖屏状态,有时甚至还要回到广告里,做一些点赞、评论和分享动作。

在抖音里,抖音竖屏广告的互动流程就是用户可以直接观看,并点赞评论分享,如果这个广告内容有趣,还可以引发用户参与二次创作。

从广告效果看,抖音这种竖屏广告的播放完成率会提升9倍,视觉注意率提升2倍,后续引发用户的二次创作,也是普通广告的23倍,用户的活跃率可以直接提升41%。

4、抖音的营销重点      

因此,抖音的营销重点就是用“优质内容+粉丝互动”来加磅传播。

所以我们在抖音上,经常看到品牌会投类似的内容,就是因为它这个内容模式被验证过,用户会有互动,品牌就会用同样的内容模式,复制给不同的达人和KOL。

而这个内容模式,就是通过首批用户的观看度和完播率,以及互动数据,测试内容优劣与否。

当然,我们还要监测这些互动行为产生的影响,持续跟进,让这些数据可以回流到账号或品牌主页,以及我们的抖音小店,网店等等。

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

5、三域合一的投放模拟

抖音的模式,如果我们把它结构化的来看,它分为这三个部分:私域流量、公域流量、商域流量。

私域流量,如果你在抖音平台上有阵地账号,这里边的组件,私信,CRM数据,整个账号体系搭建等,都属于私域部分,需要我们通过不断的数据运营去优化。

公域流量,主要是推荐流量,如抖+等;商域流量指的是信息流、开屏、固定位等。这两个流量,也是我们一定要抓住的。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

抖音内三域之间应该如何搭配,这里我们可以做一个投放模拟,即模拟新机上市,看一下手机品牌是如何以抖音为阵地,带动线上线下联动。

第一步,私域流量。 

在手机品牌蓝V平台,有新机上新,它就会做新品介绍的头图,上新的产品会对应官网的链接。

同时,配合新品,他们还会发起一些挑战赛,做明星代言人的定制视频,开展一些新机教程的小活动等,所有这些也都会匹配相应的购物车等转化链接。

第二步,商域流量。

商域流量就是会投一些开屏广告,信息流广告,发布会直播等。

第三步,公域流量。

公域流量主要就是用来不断叠加好内容,增加势能,给自己的私域流量池做导流。

无论是明星达人还是用户,内容都可以直接添加购物车或门店地址,包括自己的企业账号,员工账号,都可以发布与新品相关内容,参与互动挑战之类的活动。

所有的流量导流到线上购物车后,在这里面都会有更详细的产品卖点介绍;如果是导流到线下,线下主要推广的就是优惠和特殊福利。

这样线上线下同步销售,形成一个闭环的导流。

这里我们考量的一个核心体系,就是广告本身的点击量,挑战赛的参与量,账号的涨粉数,小程序的互动率,以及最终进店的转化率,这是一整套流程的考察。

6、案例分享

这里我们举两个案例。

一个是娇韵师化妆品,出了一款补水产品。它在抖音上,就发起了一个挑战,就是#水被我控制住了,并定制了一款可套用的锁水贴纸。

它让达人拍锁水视频,然后调动用户的参与,整个参与量有34万,裂变出的视频播放量达到了4.8亿,数据非常可观。

在整个推广期内,抖音和天猫的平台也在联动,其中天猫旗舰店的销量增长20%之多。

另一个例子是跨场景联动的例子,就是抖音会经常去做一些城市挑战赛,城市活动,如果我们在这个城市有线下门店,这对品牌也是一个非常好的机会。

像“快乐柠檬”就参加了抖音的一些线下城市挑战赛活动,以“对不起我们不熟”为主题,带起了1.8亿的话题阅读量,而所有内容带来的流量都会直接引流到门店。

快乐柠檬210家门店,整个活动期间的营业额环比上涨70%。做活动的时候,他们也推荐了一款单品,这款单品的销售杯数环比上涨了117%。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

五、快手

如果说抖音是一个内容十分丰富的平台,那么快手就是一个社会平均人的分享平台,它是一个充满奇趣和民间高手的地方。

根据快手Q1的数据显示,快手有4.43亿月活,日活用户超过3亿,2019年2.5亿人在快手发布了作品,其中三四线城市占比超过了64%。

快手和抖音不一样的地方,是抖音是一个以内容为主,中心化分发内容的平台,而快手是一个非常典型的圈层社交平台,背后是每一个真实的生活。

KOL和粉丝们的相处,类似于熟人社交圈,圈层内的价值观认同感极高,甚至可以从线上的社交圈延伸至真实的生活。

所以快手这种“去中心化”的模式,相比抖音来说,不容易制造内容爆款,但是更容易创造用户之间的黏性。

因此,快手平台的营销重点,就是“老铁”社交关系+“真实”内容+畅通的转化。

1、“老铁”社交关系

在人的部分,快手提出了一个“人立方”的概念。按照传播的逻辑,可以分为三类人。

第一类是宣传的人,比如明星大V、带货强V,他们都有强覆盖的属性,很有传播力的。

第二类是裂变的人,这里边包括很多种子用户,社群主,品牌经纪人等等,他们是真实的人,也会发种草内容相关信息,并且提供这样的服务,所以他们是扩散力。

第三类是渠道的人,比如柜姐店哥、批发商、小店主等,他们可以做直接连接,渠道运营,电商销售和线下引流,这是销售力。

像小米在很多城市的直营店主,都开通了自己的快手账号。他们既可以带动当地米粉的活跃度,增加粘性,也会带来直接的产品沟通,促成交易额的转化。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

2、“真实”内容

在快手做内容,品牌需要针对快手生态创造专属内容。

第一种是有感内容,就是需要更有快手平台的易感性,有故事性、感染力、相关性等,像情景短剧,真实记录短片,街访视频,小剧场等等。

第二种是有趣内容,它需要创意新奇好玩,像一些洗脑神曲、魔性舞蹈、反串短剧,就属于此类。

第三种是有用内容,它可以讲述一些产品信息,促销优惠等,比如网红的探店评测,原产地直拍等。

以京东的快手和抖音账号为例:在抖音,京东做内容就比较节制。到了快手,京东的账号就玩的很嗨,比较放飞自我,就是用的快手风格。除了内容,包括和用户的互动,两个平台呈现出来的也是不一样的。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

3、畅通的转化

在快手的转化,主要涉及三个触点,分别是商业性触点、开放性触点、私有性触点,每一个触点的内容做好后,都需要做相应的落地入口铺设,这样才能有更好的转化。

快手也提供了相应的功能,比如线索获取类的表单、电话拨打、预约咨询、报名页、注册页;拉新导流类的门店地址、卡券、线上官网、商城等;销售转化类的有下单、商品橱窗、购物车、外链小程序等等。

4、案例分享

百雀羚曾经上市一款新产品面膜,做推广的时候,在快手就用了“人立方”的模式。

宣传的人主要就是明星大V+带货强V。这些带货的人,并非是那种传统的美妆博主,更多的是一些网红达人,而他们的粉丝同样也有美妆的需求。

明星大V通过账号发布短视频,号召粉丝们参与品牌话题活动。各路带货强V则制作与品牌话题相关的创意视频,为粉丝们提供参照模板,激发更多人参与互动。

裂变的人百雀羚选择了全国各个销售渠道的员工。线上每个员工都需要在各自的快手账号、朋友圈发布带有品牌原创话题的互动内容。

同时,线下门店也会配合相应的运营活动,活动参与者可以到店参与体验和产品相关的一条龙服务。

最后的营销效果是线上活动有近900万人参与,点赞数超过20万,UGC上传作品超过2000;线下“美轮美奂”化妆品门店单天业绩60%以上都是由百雀羚贡献的,而平时只有30%左右。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

可以看到,这种人立方的宣传模式,对于低客单价、消费频次高的品牌,是有很大促进作用的。

再来看另一个把内容玩的很有意思的哈尔滨啤酒。(以下简称“哈啤”)

哈啤在跟快手合作的时候,就围绕“拉盖”这个开盖动作,进行了多维度的创作。它跟嘻哈街舞融到一起,也通过技术流达人切换镜头,将拉盖动作通过炫酷的方式展示出来,还做了很多创意脑洞的花式拉盖动作,引导更多用户一起去模仿。

很多快手用户在生活里点啤酒的时候,也用这样的方式去模仿大V的视频,由此就会形成非常多的用户共创。

这种文化当时特别选择了在东北地区进行区域传播,用户的参与度和热情度也更高,最后的结果是有近930万的用户一起参与,总曝光量达到3379万。

 

微信、抖音、小红书等7大平台玩法详解,一文读懂!

 

分享到:

微信公众号
手机浏览
本站由免费云加速(FreeCDN)提供网站加速和攻击防御服务

Copyright C 2014-2023 All Rights Reserved 版权所有 大学生兼职网 鲁ICP备2023002103号-5

地址: EMAIL:

Powered by 大学生兼职网

用微信扫一扫