疫情突袭之下，许多商家慌了，慌是因为操作层面的生疏，更是因为认知层面的空缺…本文从IP切入，贯穿品牌、产品、营销，提供一种IP化的经营思维，供同仁参考。
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IP是近年来备受关注的热词，各行各业正在积极探索适合的IP打法，然而，IP是新兴事物，呈现形式多样，成长路径不尽相同，加上虚高的炒作，很容易令人“迷失在花丛中”。以下我基于对IP的研究与实践，说说IP在产业的应用及趋势，供同仁参考。
本文内容大纲：全网低价刷业务最便宜网站24小时自助业务下单平台
IP的3个认知要点
IP的4大核心价值
IP的3个获取途径
IP的3个应用层面
IP的2大应用趋势
一、IP的3个认知要点
如何有效地理解“IP”？以下我提炼了3个认知要点。
1. IP是人格化的超级符号
对于IP的定义，正处于百花齐放的阶段，至今仍没有一种通行的解释。
然而，将“IP”挂在嘴边的通常是品牌方，消费者其实不太关心专业名词，他们在乎的是产品功能、用户体验、情感共鸣、物超所值等，他们为自己认同和信任的符号买单。
【举例】对于亲子家庭而言，小猪佩奇、巧虎、朵拉等IP就是家长和孩子认同和信任的超级符号。
这些IP不再是生硬的商业推销，而是以消费者喜闻乐见的内容形式，及人格化的演绎方式，为商业“炮弹”裹上一层“糖衣”，直接穿越消费心理的“警戒区”，最终实现“商业即内容，内容即商业”。
2. IP是重要的商业入口
近年来多个专业机构提出同样的观点：IP将成为重要的商业入口！
原因在于：
IP是人格化的超级符号，其背后承载的是目标受众的认同与信任，而在当今乃至未来的商业世界里，“认同与信任”是最稀缺、最宝贵的社会资源之一。
环顾四周，当下已有许多IP成为某些细分品类或垂直领域的“重要商业入口”了。
【举例】以教育行业为例，如下IP已成为重要的商业入口。
3. 为什么将“吉祥物”叫做“IP”？
2015年以后，IP的概念开始流行起来，商家逐渐将自家的企业吉祥物叫做“IP”。“吉祥物”与“IP”本来属于不同范畴的词汇，为什么会有如此多人“囫囵吞枣”呢？
原因在于：
“吉祥物”是企业吉祥瑞意的象征符号，它代表的是企业的意愿，是卖方视角。
“IP”是消费者认同与信任的象征符号，它代表的是消费者的意愿，是买方视角。
当下主要是“买方市场”，而将“吉祥物”叫为“IP”，反映的是商家内心强烈的意愿：将吉祥物打造成IP，走进用户。
二、IP的4大核心价值
IP究竟能带来什么实际价值呢？以下从四方面阐述。
1. 品牌识别度
IP能够大幅度地提高品牌识别度，让品牌更好认！更易记！
【举例】芝麻街英语：将IP元素应用到户外广告牌、校区外墙、课室装饰、周边产品等，对外展现强烈的品牌识别度，从而大大降低消费者对品牌的认识及记忆成本。
对于中小型企业，产品和服务固然是基础，若想在这两方面取得竞争优势，需要做到：①自身做出突破，②让用户很好地感知到。可见这需要时间积累的，而且难度大。
然而，通过应用IP元素，让品牌变得更好认，更易记，从而在市场成本及用户心智取得竞争优势，是一件成本可控、短期见效的事情，何乐而不为！
取得品牌识别度的优势，并不影响在产品和服务做突破。往往出现这样的情况：在产品和服务取得了小突破，然后通过品牌识别度放大成果，从而取得竞争优势。
2. 品牌亲和力
品牌亲和力能够有效拉近品牌与用户之间的心理距离，是吸引新用户和留住老用户的重要手段，而IP是提高品牌亲和力的一种高效手段。
【举例】派单：尽管互联网十分发达，但是派单仍然是线下重要的获客途径，将IP融入派单活动，利用IP的亲和力特征，提高传单的接收率。
值得一提的是，用户在看传单之前对你的品牌已经有了一定的认知和好感了。
如果说品牌是您的脸，让人记住您，那吉祥物则是您的双手，让您紧紧握住别人，与人产生情感，发生关系。IP的亲和力除了在线下应用，还被广泛应用在互联网领域。
【举例】爱学班班：是一款教学管理软件，利用IP的亲和力，及游戏化玩法，得到广大师生喜的青睐。
3. 品牌延展性
移动互联网时代瞬息万变，用户的消费理念和消费行为在变，品牌的传播形式和传播媒介也在变，品牌LOGO难以单独满足当今跨媒介多元化的传播需求。
品牌需要一个延展性更广、适用性更强的品牌符号。IP吉祥物具有延展性广、适用性强的特征，是品牌做跨媒体多元化传播的优质选择。
【举例】乐瓜：是新兴的生活方式品牌，专注睡眠抱枕品类，根据用户行为数据，打造了皮皮羊驼IP，用富有品牌调性的内容多维度影响消费者。
4. 积累品牌资产
一个广为流传的故事：
可口可乐的传奇总裁曾说：即使所有厂房一夜间被大火烧为灰烬，只要品牌在，那么第二天各大银行将争着向“可口可乐”公司贷款。
可见，品牌是企业重要的无形资产，蕴含巨大的商业价值。
品牌资产最直观的呈现是品牌名称及商标，除此以外，从米其林、海尔、m&n等经典案例可知，IP吉祥物也是品牌资产重要的组成部分。
三、IP的3个获取途径
如果你认同IP的价值，那么如何获取IP呢？以下提供三种有效的方法。
1. 获取IP授权
商家找到与自身品牌调性相符，且目标受众群体一致的IP（通常是头部IP），以付费的方式（通常是：保底金+分成），获得该IP在规定期限内规定类目的使用权限。
【举例】阿卡索获得“熊出没”和“熊熊乐园”IP授权，推出少儿英语动画课程（如下左图）。豌豆思维推出“动漫IP学生端”，将“超级飞侠”动画故事融入产品之中（如下右图）。
获取头部IP授权的价值：
（1）拉升品牌
对于孩子端，IP将亲和力赋予被授权品牌，初次触达就已具备较高熟悉感和亲切感。对于家长端，头部IP无疑使被授权品牌显得更加可信，更有保障。也就是说，原本需要长期积累也未必能够建立的“品牌好感度”和“品牌信赖度”，通过头部IP赋能，得以高效实现。
（2）提高转化
众所周知，获客链条必须环环相扣。然而，“激烈竞争”与“信任危机”导致链条的每个环节都损耗严重，最终获客成本超负荷。“孩子喜欢+家长信赖”能够有效提高环节之间的转化率。
（3）提升体验
头部IP通常有一流的世界观设定，孩子沉浸其中，与喜欢的卡通明星一起学习，一起闯关冒险，一起打怪升级，收获知识，收获惊喜，收获成就感…大大提升了产品体验。
2. 打造自主IP
商家将拥有自主知识产权的企业/品牌吉祥物，打造成受众群体认同和信任的超级符号（IP）。
【举例】51Talk于2018年2月宣布品牌升级，启用全新VIS，推出IP吉祥物。宝宝玩英语于2019年4月宣布更名为“成长兔英语”，推出全新IP吉祥物。
打造自主IP的优势：
（1）拥有自主知识产权
IP是重要的品牌识别符号，也是承载品牌无形资产的重要载体，拥有IP的自主知识产权具有重要的战略价值。同时也意味着不受品类限制，不受时间限制，该怎么用就怎么用。
（2）成本相对可控
首先，省去几十万保底金。第二，商家可根据自身发展阶段，灵活控制投入。
3. 组合打法
从上面两点的描述可知，“获取IP授权”和“打造自主IP”各有长短，互不冲突，因此衍生出更高效的组合打法：自主打造+获取授权。
【举例】编程猫在创立之初已融入IP理念，启用IP吉祥物，采用IP化的品牌名，在课程及营销中融入IP元素。
伴随品牌的快速发展，其IP已不满足于仅代表自身品牌，它需要占领更高的战略要地，即成为品类代表。
如何实现呢？一种高效的做法是：自主IP+热门IP助力。
四、IP的3个应用层面
如何高效使用IP这个营销加速器？先从认知入手，我将其拆分为三个应用层面。
1. 【第一层应用】利用IP强化品牌视觉
视觉是人类认识事物最直观的感官，对于建立第一印象有重要影响，所以业内广泛流传“人靠衣装，品牌靠包装”的说法。
品牌视觉包装的主要工具是VIS（视觉识别系统），其核心元素是品牌LOGO。
早期的VIS中吉祥物属于“路人甲”，但随着移动互联网的高速发展，品牌连接用户及获取用户信任的方式发生了巨大改变，吉祥物因其高亲和力、高识别度、高延展性等特征，逐渐成为品牌的重要组成部分，在品牌视觉包装中得到广泛应用，成为VIS重要的组成部分。
基于品牌视觉包装的IP应用，优势在于：短平快！成本低！使用有限的成本支出，快速收获一整套富有亲和力、识别度和统一性的品牌视觉形象。被广泛应用于初创项目的品牌包装，和中小型企业的品牌升级。
【举例】趣学：是新兴的教育综合体品牌，前瞻性地将IP应用于品牌视觉包装，通过环创、礼品及市场物料等，对外直观呈现“趣学银河系”的品牌内涵及经营理念。
应用提示：
IP造型设计要力求亲和力和识别度，并且要融入到vi系统；
为IP设定一个有趣的，延展性广的世界观（例如“趣学银河系”）
在使用过程中充分发挥IP的亲和力，拉近与用户的心理距离。充分应用IP为品牌带来的识别度，让用户记住你，一眼就能认出你，甚至经常想起你。
2. 【第二层应用】利用IP实现品牌IP化
近年来，“品牌IP化”在许多商业场景被重点提及，以下做简要的解释。
长期以来，品牌主要解决的是消费者的功能需求，与消费者之间建立的是价值交换关系。
而随着生活水平的提高，人们除了功能需求以外，还追求情感层面的精神体验，仅仅是“价值交换”无法满足，品牌急需与消费者之间建立情感连接。如何实现呢？IP化是十分有效的途径！
所谓“品牌IP化”就是：品牌围绕目标受众群体，有针对性地塑造鲜明的人格特征，并围绕人格设定输出富有调性的内容，持续影响受众，与之建立深厚的情感连接，并赢得认同与信任。
对于商家而言，品牌开始IP化的特征是：商家开始基于IP的人格设定进行思考，以IP的视角和行为与受众互动，对外持续输出人格化的品牌形象。常见的IP化行为有：IP人偶与用户现场互动，使用IP表情包与用户进行线上互动，使用IP化客服话术等。
【举例】前面提到的“编程猫”属于品牌IP化程度较高的教育品牌，在此不再重复。
拥有自主IP的教育商家，大部分希望借助IP实现品牌IP化，不仅将IP打造为视觉符号，更要打造为富有消费属性的情感符号。
3. 【第三层应用】打造独立IP
以上两个应用层面属于同一种生意模式，该模式的核心价值链条围绕“产品/服务”而建立，IP扮演的角色是“营销加速器”，作用是提高核心价值链条各个环节之间的转化。
相比之下，【第三层应用】是另一种生意模式，该模式的核心价值链条围绕IP而建立，所有内容输出和商业行为都以塑造IP为基础，例如巧虎、碰碰狐、朵拉等，这类IP基于教育理念及泛教育内容而生，旨在成为亲子家庭的超级符号。
教育产品是此类IP的基础周边产品，但此类IP的商业变现不局限于教育品类，可辐射到目标人群的其他需求，例如玩具、童装、儿童洗护等。
五、IP的2大应用趋势
晓IP实验室在研究和实践过程中发现了一些跨界的机会，从中提取了两点做详细描述，供读者参考。
1. 线上：打造私域垂直IP
（1）私域
“私域”指线上的私域流量池。
互联网被称为“公域”，像无边无际的大海，获客就像捕鱼，不管是钓鱼还是网鱼，竞争都大，成本都高，有时候甚至是“看天吃饭”。
为了降低获客成本，以及提高可控性，商家纷纷自建“鱼塘”，用“诱饵”将鱼儿引到“鱼塘”养起来，构成私域流量池，深耕用户。
相对于“公域”，“私域”的核心价值在于：
用户触达成本低；
用户触达时机及触达频次更可控；
影响用户更深，建立信任代理的机会更大；
